商業計劃中列出的潛在風險及其解決方案，不僅是為了緩解投資者的疑慮和對風險的擔憂，畢竟，風險投資需要與高風險相對應的高回報。

　　然而，可以估計和預測風險，並提供相應的解決方案，這也顯示了創業團隊的能力、對市場的理解和對政策的掌握，這是投資者非常重要的。投資者擔心的是看不到風險或盲目樂觀的創業項目。

　　如何寫融資計劃來打動投資者？

　　一：總體綱要

　　一部分是計劃的總體大綱，即用幾句話總結項目。一頁很好，但一定要說清楚。總體大綱的目的是吸引投資者的注意，寫企業在做什麽，占據多少市場份額，目標客戶是誰，未來能實現多少收入和利潤。

　　二：產品與服務

　　二部分是明確的，寫下你公司未來會做什麽，提供什麽樣的產品和服務，解決什麽問題。許多產品不僅解決了一個問題，而且在投資計劃中也選擇了產品的核心特征和優勢。具體內容可包括：商品看起來是什麽樣子，如何使用，其客戶價值如何。

　　複雜、籠統和虛幻是許多計劃中常見的問題。其中，大量的空間不是定量和邏輯地描述想法，而是積累對這些想法的讚揚。對投資者來說，這不僅是無用的，而且令人厭惡。

　　三:市場機會有多大

　　市場是投資者關心的問題。一般來說，客戶願意為這些產品和服務支付多少錢。專業來說，市場規模和發展速度有多快，是集中市場還是分散市場，你的目標市場是哪個細分人群或企業，具體的市場定位有多大，投資者一般不會投資市場規模不足10億元的項目。

　　風險投資者的想法如下：

　　對於一個“有用”的產品來說，即使你今天賺不到錢，也不難找到更多有商業經驗的人來計劃如何在未來賺錢。在投資決策階段，產品的商業前景應考慮產品的客戶價值是否足以推動更大的群體使用，這也是市場分析建議寫得更多的原因。

　　四:競爭對手和市場格局

　　明確你的競爭對手是誰，並分析它。你是否研究過你的競爭對手，分析過它們之間的優缺點，並決定了創業環境和增長的可能性，這是預測創業成功的重要指標。

　　對於風險投資者來說，沒有競爭對手的企業隻有兩層含義:

　　市場太小，沒有人對進入感興趣。企業家要麽完全不了解市場，所以看不到競爭對手，要麽看不到潛在的競爭對手，在分析以下兩個市場時要小心市場上有一兩家壟斷領導公司，但你不是先驅，市場很大，但有成千上萬的小企業共同存在市場，沒有大領導者。這也是投資者特別仔細考慮投資的市場。