商業計劃和合理的財務預測是尋找投資者的必要條件，盡管投資者看起來很忙，但他們永遠不會拒絕一個清晰而有吸引力的商業計劃。

　　網上有許多模板可以下載商業計劃作為參考。從投資銀行製定的商業計劃和財務數據來看，清晰的商業計劃結構應由七個部分組成：

　　1.封麵：一句話介紹你的項目。

　　2.投資亮點：一般從技術和產品、團隊、商業模式和銷售網絡、差異化競爭優勢等方麵簡要介紹投資亮點，讓投資者對項目有初步印象

　　3.公司簡介：包括公司簡介與發展演變；產品與技術；資質與zhuanli；核心團隊簡曆；銷售網絡與合作夥伴；商業模式等

　　4.競爭優勢：根據項目情況，從產品、團隊、市場或其他角度闡述公司與競爭對手的差異化優勢

　　5.發展戰略：製定三年發展目標和戰略規劃，以及至少一年的行動計劃。

　　6.財務預測:未來三年的財務預測，包括主營業務收入預測、主營業務毛利預測、公司淨利潤預測，以及產品用戶數量增長趨勢等KPI預測

　　7.融資計劃：資金需求量及資金用途

　　商業計劃的寫作對格式和文件類型沒有特殊要求，但考慮到投資者沒有太多時間學習，建議使用PPT。PPT應采用簡單優雅的色調與公司品牌VI係統相匹配，不應使用過於花哨的頁麵元素和動畫效果，幾乎沒有投資者對看到你的動畫效果感興趣。使用更多的數據和表格，少用虛假的單詞和文本來描述它們。內容應據實報告，不得虛假或誇大事實。

　　財務預測是指公司在未來三年內基於極其嚴格的銷售計劃和人力資源計劃，基於損益預測和現金流量預測的價值。財務預測應務實，避免製定產品發布計劃、銷售計劃和人力擴張計劃。深入研究行業競爭對手的相關情況，製定自己的財務預測計劃。

　　Excel應用於財務預測，分為公司去年、當年和未來三年的五年預測，包括五年損益表、資產負債表和現金流量表，以及詳細的銷售計劃、成本計劃和人力計劃。

　　如果創業團隊開展的項目是穩定增長項目，可以參考DCF模型進行預測和估值。如果創業團隊開展的項目是爆炸性增長項目，可以參考同行業上市公司的PE值進行估值。

　　與投資機構接觸和談判的實踐

　　對於大學生企業家來說，大約有三種融資方式：一，他們的父母、親戚和朋友借錢；二，私募股權融資；三，債務融資（貸款）。但考慮到大多數初創公司幾乎沒有資產，債務融資的可能性非常低。

　　實踐之一：界定企業的融資階段和目標

　　天使階段：一般來說，收入為0或用戶基本為0的初創企業是天使輪融資項目。現階段，投資者關注項目本身是否符合當前或下一個爆炸性增長的行業價值點；團隊的產品和技術是否具有競爭力；團隊本身是否可靠，能否堅持到底。在這個階段，項目基本上取決於產品和用戶數量。如果利潤已經產生，現金流正，運行良好，那就更好了。

　　天使輪的估值將參考行業競爭對手的估值，結合團隊的產品、用戶數量或收入，一般不會太高。天使投資單筆在10萬元至500萬元之間，一般投資後占股份的比例不超過30%。為了在未來的融資和創業團隊中始終主動出讓股份，天使輪轉讓股份的比例一般不超過20%，要求天使機構或投資者提供資源或人脈對接，做好投資後管理。

　　A輪：一般是指收入在500萬~5000萬之間，淨利潤達到200萬~2000萬的項目。或者項目仍在虧損，但用戶數量和銷售流量已經達到同行業前三名。一般來說，這些項目具有成熟的公司模式、完善的管理體係、完善的研發體係和可靠的銷售網絡。

　　融資就像一段婚姻，可以保證企業的順利發展，直到上市或並購；如果接受不好，投資者很快就會失去耐心，退出資本，企業就會破產。

　　因此，選擇一輪機構，必須取決於投資機構的財務實力、管理團隊的專業背景、投資後管理的專業程度以及可以給公司帶來的各種資源。對於大學生企業家來說，天使輪和A輪是更現實的考慮因素。